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不使对方为难,最后得到了订单
2008/10/29 9:02:09
万通商联会员档案

无锡市瑞光电器仪表制造公司
刘海洋
主营行业:电压互感器 电流互感器 电能仪表 电压测量仪表 电流测量仪表 功率测量仪表  
主要供应:RG194E-9S4  
主要采购:  
联系人:刘海洋  
电话:86-0510-82026543  
地址:江苏无锡无锡市广瑞路丁村施巷23号  

    前几天,和一个通过万通商联找到我的客户成交了5只MZ10同步表,金额不大,只有2千多元,但这其中的故事还是值得说一说。
    开始和这个客户接触的时候,感觉对方是一个真诚的人,我便也很真诚地对待他,经常和他保持联系,聊聊家常或是比较感兴趣的话题,但是,说实在话,我是很想他能给我一个订单的,然而,好长时间过去了,却一个订单也没有给过我。
    有一次和对方聊完话题,顺便问了一下他是否能给我一单我做一下,关照一下我的生意,对方告诉我说他们公司有长期的固定的供货商,并且,他们公司规定相关的需求只能找固定的供货商,如果要找非固定供货商拿货,他是作不了主的。
    我看对方有点为难的样子,也就没有再要求什么了,并且告诉他不要为难,有没有单没关系,希望我们以后像以前那样一直保持联系就行。对此,对方很是感激。
    后来,我也以往一样,一直保持着和对方的联系。
    突然有一天,对方打电话给我说要找我买5只MZ10同步表,我感到很意外,就问他:“我不是你们的长期固定供货商啊,怎么……”
    “其实我一直在公司为你争取的啊,只是需要时间啊……”
    接下来,5只MZ10同步表的交易非常顺利。
    从与这个客户做成生意来看,我认为,长期的坚守坚持与客户的交往,最终是会有收获的,另外,还要注意不要使客户为难。

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